近日，在位于北京三里屯的喜茶店里，聚集了一批又一批慕名而來的消費者，這一次讓他們排隊等候的是由知名潮玩品牌尋找獨角獸（FINDING UNICORN）旗下FARMER BOB與喜茶聯(lián)名推出的限定新品“夏日檸打椰”。
從產(chǎn)品外觀看，F(xiàn)ARMER BOB與喜茶的聯(lián)名特飲在杯套、單杯提卡、紙袋等包裝上都進行了專屬設(shè)計。據(jù)該門店工作人員介紹，活動期間購買2杯限定新品贈送聯(lián)名杯墊，并同步限量發(fā)售“喜茶 × FARMER BOB”聯(lián)名的鑰匙扣盲盒。
當(dāng)喜茶極具標(biāo)志性的“喝茶小哥”變身為BOB的“胡子大叔”，大量潮玩粉絲慕名前來，而普通消費者也對這次的喜茶新品產(chǎn)生了更多好奇與購買意愿。
在店內(nèi)還能看到，為配合此次聯(lián)名活動，品牌方特別設(shè)計了“喜茶偶遇FARMER BOB”聯(lián)名限定大頭貼打卡活動。消費者除了能買到聯(lián)名特飲，還能免費參與拍照打卡互動，體驗FARMER BOB五代海島系列里陽光、沙灘、露營、派對的精彩。這杯“喜一下，BOB來了椰”的奇妙融合，讓FARMER BOB與喜茶又一次迅速出圈。
破次元，強強聯(lián)合擦出新火花
近年來潮玩文化不斷興起，備受年輕人喜愛，而品牌的跨界聯(lián)名也逐漸成為其與消費者建立緊密聯(lián)系的重要方式之一，推動著潮流文化的“破次元”。
此次FARMER BOB與喜茶聯(lián)名，是潮玩爆款I(lǐng)P與茶飲界頂流的強強聯(lián)手。對FARMER BOB來說，聯(lián)名特飲的定制形象與清爽口感帶給人一種“穿越”到海島的愜意。同時，大頭貼打卡等創(chuàng)意互動的增設(shè)，也讓消費者在門店體驗中更有參與感和代入感。
事實上，除了本次與喜茶聯(lián)名，F(xiàn)ARMER BOB也早有豐富的跨界經(jīng)驗。從FARMER BOB與三頓半推出環(huán)游系列聯(lián)名咖啡盲盒禮盒、與美國知名藝術(shù)家Josh Mayhem推出聯(lián)名藝術(shù)潮玩，再到成為全球首個與百年頂級車企瑪莎拉蒂跨界聯(lián)名的潮玩IP……不難看出尋找獨角獸運營IP的思路從不設(shè)限，始終有著一套自己的戰(zhàn)略思考。
品牌跨界不斷碰撞火花的當(dāng)下，通過品牌與IP間的強烈反差感，制造讓人眼前一亮的“驚喜話題”，能夠放大品牌知名度與影響力，并達到1+1＞2的傳播效果。創(chuàng)造、吸引新的流量，提升用戶和消費者對品牌的認(rèn)知與關(guān)注，無疑是跨界營銷最直觀的效果。對尋找獨角獸而言，跨界聯(lián)名的強強聯(lián)合，有助于打破認(rèn)知壁壘，為更多消費者創(chuàng)新消費場景及體驗。
深挖IP內(nèi)核，引領(lǐng)潮流藝術(shù)文化
想要跨界營銷真正發(fā)揮價值，不僅需要強大的品牌洞察力，更需要有營銷策略的支撐。
尋找獨角獸在IP運營過程中，既關(guān)注產(chǎn)品的迭代與創(chuàng)新，也堅持通過與藝術(shù)家、品牌、展覽等各種類型的跨界，深挖IP內(nèi)核，立體展示每個IP的藝術(shù)厚度。
因此，尋找獨角獸善于發(fā)現(xiàn)和深化每個IP的風(fēng)格特質(zhì)，并在不同領(lǐng)域、不同場景精準(zhǔn)發(fā)掘破圈融合的機會。就像FARMER BOB與瑪莎拉蒂的跨界，是換一種方式講述賽車文化；再例如RiCO與Apple、可口可樂的聯(lián)名，則通過品牌的相互借力，打造出了備受市場關(guān)注的海外跨界案例；而卓大王與羅森的品牌跨界，更是“手帳女王”與“便利店女王”的夢幻聯(lián)動。
在精準(zhǔn)的跨界營銷策略的加持下，尋找獨角獸旗下IP銷售額突破億元大關(guān)的時間不斷縮短。有相關(guān)資料顯示，F(xiàn)ARMER BOB實現(xiàn)銷售額突破億元耗時兩年半；在RiCO與卓大王的運營上，這一時間縮短到了兩年內(nèi)；ShinWoo花了一年半實現(xiàn)破億銷售，到molinta則僅用了大半年。
不得不說，品牌間的跨界營銷能通過彼此消費場景的聯(lián)動與融入，轉(zhuǎn)化成品牌認(rèn)知的擴散與品牌關(guān)注的增加。這種借力雙方渠道，不斷放大自身品牌勢能的營銷策略，一方面成為了尋找獨角獸進入細(xì)分市場的抓手，另一方面也讓其在跨界聯(lián)名中不斷實現(xiàn)IP內(nèi)核的深化與潮流藝術(shù)文化的傳遞。
截至目前，尋找獨角獸已形成了以藝術(shù)家發(fā)掘培育、IP運營孵化、潮流藝術(shù)產(chǎn)品零售、藝術(shù)傳媒宣發(fā)、藝術(shù)策展及拍賣等五大板塊業(yè)務(wù)，逐漸成為影響當(dāng)代青年的藝術(shù)潮流全產(chǎn)業(yè)鏈平臺。尋找獨角獸旗下已簽約并孵化了包括FARMER BOB、RiCO、卓大王、ShinWoo、Agan、REPOLAR在內(nèi)的多個具有全球影響力的頂級IP，并與藝術(shù)家們共同發(fā)售超百款潮流藝術(shù)作品。相信隨著尋找獨角獸IP運營的不斷深入，未來還會有更多跨界聯(lián)動為消費者帶來驚喜與豐富體驗。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
