近年來，電商已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)銷售的新趨勢(shì)。隨著電動(dòng)車消費(fèi)群體越來越年輕化、產(chǎn)品需求越來越個(gè)性化，以電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)等為代表的線上銷售渠道在電動(dòng)車銷售環(huán)節(jié)也發(fā)揮著越來越重要的作用。同時(shí)，電商平臺(tái)的紛紛入局，也填補(bǔ)了渠道、物流、客服等短板，京東線下店、天貓“電動(dòng)車節(jié)”等新物種帶來的不只是流量的注入，更是直接打通了電動(dòng)車線上銷售的“任督二脈”。
擁抱電商，已經(jīng)是整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)的必然趨勢(shì)。不僅是電動(dòng)車整車品牌，電動(dòng)車配件企業(yè)也要狠狠抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的商機(jī)和利好，將線上線下多個(gè)渠道終極融合，充分延伸企業(yè)的業(yè)務(wù)線，拓寬銷售和服務(wù)范圍。
擁抱線上電商平臺(tái)
打造“雙線營銷新模式”
據(jù)了解，雙11期間，綠源線上銷售額1.34億，同比增長236%；九號(hào)線上銷售額2億，同比增長近1倍；小牛天貓雙11首日成交數(shù)據(jù)同比增長342%。其他品牌雖然沒有公布成交數(shù)據(jù)，但也是各出奇招：雅迪聯(lián)手央視名嘴撒貝寧進(jìn)行了一場(chǎng)全網(wǎng)直播的創(chuàng)意營銷；愛瑪則開展了長達(dá)23天的“愛瑪瘋搶節(jié)”鉅惠活動(dòng)；臺(tái)鈴以延續(xù)多年的經(jīng)典IP“云電動(dòng)車節(jié)”參與了這場(chǎng)購物盛宴。
顯而易見，借助京東、天貓等電商平臺(tái)的“雙線營銷新模式”正在成為電動(dòng)車行業(yè)的普遍現(xiàn)象。究其原因不難發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)的線下銷售不同，淘寶、天貓、京東等大流量電商平臺(tái)可以充分展現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過數(shù)據(jù)分析和專業(yè)的邏輯算法，更精準(zhǔn)地將產(chǎn)品信息推送給潛在消費(fèi)人群，在電商購物上形成完美閉環(huán)。
電商趨勢(shì)已來
電動(dòng)車配件如何擁抱線上？
在聊這個(gè)話題前，要先明確哪些配件更容易實(shí)現(xiàn)線上銷售。不同于整車，配件需要?jiǎng)邮职惭b，那些安裝繁瑣的配件即便能夠?qū)崿F(xiàn)線上銷售，恐怕也很難讓用戶心動(dòng)。另外，型號(hào)復(fù)雜的配件也不容易，畢竟作為普通消費(fèi)者，對(duì)電動(dòng)車都是淺層認(rèn)知，更不用說去分辨繁冗的配件型號(hào)了。
那么，哪些配件更容易實(shí)現(xiàn)線上銷售呢？當(dāng)然是那些安裝簡(jiǎn)易、安全度高、易于區(qū)分型號(hào)的產(chǎn)品，如充電器、后視鏡、電池等。以鋰電池為例，今年10月份，僅淘寶一個(gè)平臺(tái)，電動(dòng)車鋰電池總銷售額已經(jīng)達(dá)到了5000萬，如果綜合各大電商平臺(tái)再把視線拉到全年的話，無疑這已經(jīng)是一個(gè)初具規(guī)模的市場(chǎng)。
而在很多配件企業(yè)還在思考“要不要”的時(shí)候，“課代表”星恒電源已經(jīng)率先趟出了一條路子。今年，星恒相續(xù)開通了抖音“星恒鋰電池工廠店”和京東“星恒鋰電池官方旗艦店”，開售包含48V12A、48V20A、48V24A等多種市場(chǎng)主流型號(hào)的鋰電池產(chǎn)品，不僅為消費(fèi)者提供了高效便捷、安全可靠的線上購買渠道，更以官方專業(yè)、及時(shí)、高效的售后服務(wù)打消了消費(fèi)者的售后顧慮，充分為消費(fèi)者筑牢鋰電出行“安全防線”。
蓄力視頻電商平臺(tái)
造就電動(dòng)車配件廠商銷售新范式
一直以來，星恒始終在營銷模式的探索上扮演著行業(yè)探路人的角色。這次在線上流量的布局和運(yùn)營上，星恒也毫不例外地交出了一份“模范答卷”。
在當(dāng)下“人人皆可短視頻”的時(shí)代，抖音、快手、視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)發(fā)展迅猛，快速成為了繼淘寶、京東等傳統(tǒng)電商之后新的流量來源。前瞻發(fā)現(xiàn)流量的重要性后，星恒見機(jī)而動(dòng)，積極規(guī)劃并打造自有流量池，為品牌注入持續(xù)增長能量。
早在2020年，星恒就開通了抖音、視頻號(hào)等多個(gè)官方視頻賬號(hào)，通過原創(chuàng)劇情類短視頻與用戶開展深度互動(dòng)，向廣大用戶宣導(dǎo)鋰電池購買、使用、維護(hù)等專業(yè)知識(shí)。值得一提的是今年12月，星恒推出了系列年度鉅惠活動(dòng)--“星恒好鋰嗨購節(jié)”，通過百公里冬季續(xù)航大挑戰(zhàn)、超級(jí)品牌日等多場(chǎng)精彩的直播活動(dòng)，充分滿足粉絲的消費(fèi)訴求，迅速積累了一批忠實(shí)粉絲。
其實(shí)，創(chuàng)新性的直播為星恒帶來的不止是線上流量的爆漲，品牌的大量曝光帶來的也不僅是粉絲數(shù)量的增加，更為重要的是，星恒打造的流量池，將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為龐大的品牌潛在用戶群體，未來為星恒線上店鋪乃至線下渠道帶來海量的銷售流量。
在電動(dòng)車配件擁抱電商的路上，星恒又一次實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)跑。
結(jié)語：
毋庸置疑，電動(dòng)車行業(yè)的電商時(shí)代已經(jīng)開啟，作為社會(huì)保有量近3.5億輛的代步工具，售后可以說是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，線上渠道的打通對(duì)于配件企業(yè)而言已是必然。對(duì)于配件企業(yè)而言，增加的不僅是一個(gè)銷售渠道，與用戶的互動(dòng)和品牌情感的培養(yǎng)更能反向賦能線下市場(chǎng)。
營商認(rèn)為，在電商化的探索上，星恒又一次率先走在了行業(yè)前列。隨著星恒的成功探索，相信會(huì)有越來越的配件企業(yè)行動(dòng)起來。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
