近日,中國商界的最高榮譽(yù)——第十四屆中國“星光董事會(huì)”傳媒大獎(jiǎng)在北京璀璨揭曉。在這場匯聚了中國商界精英的盛會(huì)上,東鵬飲料掌門人林木勤憑借其卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和顯著的企業(yè)成就,榮獲2024年度優(yōu)秀董事長獎(jiǎng)項(xiàng),與聯(lián)想的楊元慶、百度的李彥宏、吉利的李書福等商界領(lǐng)袖比肩同行。這一榮譽(yù)不僅彰顯了林木勤作為企業(yè)家的實(shí)力與魅力,也進(jìn)一步為東鵬飲料這一年來的亮眼表現(xiàn)留下有力的注腳。

東鵬飲料董事長林木勤

林木勤生于1964年,廣東汕尾人。東鵬飲料從一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的廠子發(fā)展到行業(yè)領(lǐng)跑的千億巨頭背后,正是林木勤執(zhí)筆書寫中國功能飲料民族品牌崛起的“勇”與“謀”。作為東鵬飲料的掌門人,林木勤以其敏銳精準(zhǔn)的企業(yè)戰(zhàn)略思維和勇敢果決的企業(yè)家拼搏精神,在飲品市場掀起了一股強(qiáng)勁的“東鵬旋風(fēng)”。

東鵬飲料董事長林木勤

東鵬飲料從國營困境中起死回生,源于林木勤的孤注一擲。時(shí)間回溯到2003年,東鵬飲料廠這家曾經(jīng)輝煌一時(shí)的國營飲料企業(yè),正深陷年產(chǎn)值不足2000萬元、連員工工資都無法發(fā)放的困境。時(shí)任東鵬飲料廠銷售總經(jīng)理的林木勤做出了一個(gè)大膽的決定:傾盡積蓄買下公司的品牌和生產(chǎn)設(shè)備,踏上了充滿挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)之路。

林木勤并非空有一腔孤勇。他深知,在競爭激烈的飲品市場中,只有精準(zhǔn)把握市場趨勢,制定科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。觀勢、舉棋、落子,謀定而動(dòng),實(shí)則勢成。無論是產(chǎn)品的突破與革新,還是渠道的布局遍地開花,林木勤的果決拼搏背后,是其敏銳而縝密的企業(yè)戰(zhàn)略底層邏輯。

東鵬特飲的成功,正是林木勤精準(zhǔn)戰(zhàn)略思維的最好體現(xiàn)。早在2000年前后,林木勤就敏銳地洞察到了國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)快速補(bǔ)充能量的高需求,但當(dāng)時(shí)的東鵬飲料廠主推產(chǎn)品是廣東地區(qū)紙盒飲料的“老三樣”:菊花茶、清涼茶和冬瓜茶。接掌東鵬飲料后,林木勤瞄準(zhǔn)中國龐大的藍(lán)領(lǐng)人群,選擇制造業(yè)重鎮(zhèn)東莞作為樣板市場,以一個(gè)防塵蓋的巧妙設(shè)計(jì)和遠(yuǎn)低于對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià),僅用三年時(shí)間就在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售額破億。經(jīng)過十余年的深耕細(xì)作,東鵬特飲不僅在國內(nèi)市場站穩(wěn)了腳跟,還成為了中國能量飲料市場的領(lǐng)軍品牌。東鵬特飲2023年成功躋身百億俱樂部,成為行業(yè)第二個(gè)突破百億的單品。2024 年前三季度,東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營收 125.58 億元,同比增長 45.34%,其中東鵬特飲貢獻(xiàn) 105.07 億元,展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。

東鵬特飲產(chǎn)品圖

林木勤始終將市場研究放在首位,密切關(guān)注消費(fèi)者需求的變化,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略。除了深耕功能性飲料市場外,林木勤還帶領(lǐng)東鵬飲料積極拓展多元化產(chǎn)品矩陣,推出了電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”、無糖茶系列“鵬友上茶”、即飲咖啡“東鵬大咖”及VIVI雞尾酒等一系列新品,滿足了不同消費(fèi)者的多樣化需求,更為東鵬飲料的快速發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

東鵬飲料產(chǎn)品

而渠道建設(shè)與數(shù)字化建設(shè)是東鵬飲料構(gòu)建競爭根基的關(guān)鍵,充分體現(xiàn)了林木勤全國化布局的野心與謀算。截止目前,東鵬飲料已建立起覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò),擁有2982家經(jīng)銷商,實(shí)現(xiàn)全國33個(gè)省級(jí)行政區(qū)、近400個(gè)地級(jí)行政區(qū)的全面覆蓋,地級(jí)城市覆蓋率100%,活躍終端網(wǎng)點(diǎn)超360萬家,并積極拓展海外市場。

在生產(chǎn)端,公司在廣東、廣西、安徽、重慶、浙江、湖南、天津、云南等地布局12個(gè)生產(chǎn)基地,設(shè)計(jì)產(chǎn)能從280萬噸提升至335萬噸/年。預(yù)計(jì)到2026年將擁有超過60條生產(chǎn)線,年產(chǎn)量可達(dá)127億支,為公司全國化戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)支撐。同時(shí),東鵬飲料通過大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道布局,建立起覆蓋生產(chǎn)、物流、營銷的全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)。2015年引入的“一物一碼”技術(shù),到2020年升級(jí)為“五碼合一”,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品單瓶識(shí)別和庫存監(jiān)控,提升了營銷精準(zhǔn)度和庫存智能化。

古人云:“善弈者,謀勢”?！皠荨闭?大局也。精準(zhǔn)布局、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、渠道為王、數(shù)字賦能,作為執(zhí)棋者,林木勤通過這些戰(zhàn)略支點(diǎn)不斷地重塑東鵬飲料的競爭優(yōu)勢,使其擁有鋒銳的戰(zhàn)力和強(qiáng)大的韌性,成就了如今不容小覷的“東鵬能量”。

結(jié)語:

在消費(fèi)承壓的大環(huán)境下,2024年前三個(gè)季度,東鵬飲料的營收同比增速均保持在40%左右,業(yè)績的增長進(jìn)一步推動(dòng)了股價(jià)的上揚(yáng)。企業(yè)市值從2024年初的600多億元一路躍升到年終的1300多億元,成為了投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。東鵬飲料的市值突破,正是對(duì)林木勤領(lǐng)導(dǎo)力的最好證明,同時(shí)也為中國民族品牌之崛起提供了令人矚目的范本案例。然而這不過是東鵬飲料新征程的又一個(gè)起點(diǎn),林木勤的戰(zhàn)略野心在世界。在國內(nèi)凱歌高奏之際,這位東鵬飲料的掌舵手已經(jīng)帶領(lǐng)東鵬出發(fā)海外。林木勤一路快跑,在廣袤的世界版圖上,東鵬飲料的未來有著無限的可能。

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