蘭生股份(600826)公司董事會秘書張榮健、證券事務(wù)代表俞璟贇、投資管理部經(jīng)理談超、法務(wù)審計部經(jīng)理劉彥超2023年2月通過現(xiàn)場調(diào)研、策略會、路演等形式接待了包括國信證券(002736)、利檀投資、長沙源乘、海南中金、平安資管、建信養(yǎng)老、平安養(yǎng)老、萬家基金、平安資管、博道基金、西南證券(600369)、百年養(yǎng)老、銀河證券、國金證券(600109)、浙江旌安、國海證券(000750)、鵬華基金、中?；鸬裙灿?3位投資者調(diào)研。

問答環(huán)節(jié)紀要

(相關(guān)資料圖)

1、隨著政策放松，公司如何看待業(yè)務(wù)恢復(fù)情況

回答：根據(jù)國際展覽業(yè)協(xié)會的預(yù)測，預(yù)計到2024年會展行業(yè)可大致恢復(fù)疫情前水平，2023年也會是一個恢復(fù)的過程。會展業(yè)的恢復(fù)情況與宏觀經(jīng)濟關(guān)聯(lián)性較高，疫情對會展行業(yè)所帶來的影響需要一個信心恢復(fù)的緩沖過程。不同展會間的恢復(fù)情況存在差異，展會涉及的細分行業(yè)領(lǐng)域同樣會有興衰更迭。目前看來，全國大部分城市的首展基本定檔于3月上旬，公司運營的世博展覽館2023年首展也定檔于3月上旬。會展行業(yè)本身存在季節(jié)性特征，一般春節(jié)后，各大展會會逐步舉辦，所以我們預(yù)計整個行業(yè)3-4月份會逐步復(fù)蘇。

2、公司今年的會展業(yè)務(wù)是否已經(jīng)開展

回答：公司的會展業(yè)務(wù)已有序恢復(fù)，目前主承辦的會議活動賽事計劃已有幾十場，公司運營的世博展覽館也已正常辦展。

3、如何可以把一個會展品牌做好

回答：可分為政府類與商業(yè)類2個類型的會展品牌來看。政府類展會如工博會、人工智能大會等經(jīng)過多年的運作，成熟度高、市場反饋好，政府也愿意把此類項目交給我們這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈齊全且有國資背景的企業(yè)承辦。商業(yè)類展會這部分公司會與行業(yè)協(xié)會、科研中心、各類機構(gòu)共同協(xié)作，協(xié)會等機構(gòu)具備較多的行業(yè)資源，我們則具備豐富的辦展辦會經(jīng)驗。

4、公司如何看待數(shù)字會展

回答：公司積極探索和實踐會展數(shù)字化應(yīng)用場景，推進“數(shù)字會展”戰(zhàn)略布局，為線下會展賦能，為客商提供更優(yōu)的參展體驗。2022世界人工智能大會進一步迭代線上平臺，打造了“AI元境星球”超級應(yīng)用場景，工博會的“數(shù)字工博”平臺也進一步提升服務(wù)能級，推動工博會數(shù)字化轉(zhuǎn)型，賽事團隊持續(xù)優(yōu)化完善賽事數(shù)字化SaaS系統(tǒng)，整合賽事數(shù)據(jù)賦能線下賽事運營等，都是我們在數(shù)字會展方面開展的探索。公司認為展會注重現(xiàn)場面對面的交流，線上線下融合的辦展方式是當下主流，但目前純線上會展的盈利模式仍在探索階段。

5、會展業(yè)務(wù)存在明顯地域性特征，如業(yè)務(wù)拓展到外地，公司的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里

回答：會展業(yè)務(wù)確實存在一定的區(qū)域性壁壘，這對外地拓展會帶來一定的考驗，但公司在異地拓展方面已經(jīng)進行了一系列的實踐，拓展方式也比較多樣，包括項目復(fù)制、股權(quán)合作、兼并收購等等。從優(yōu)勢上來說，一方面，公司具備豐富的會展行業(yè)經(jīng)驗，另一方面公司也擁有成熟高效的管理體系，當開展異地業(yè)務(wù)，可以將高效的管理模式復(fù)制到當?shù)亍?/p>

6、當與外地企業(yè)合作時，公司如何選擇合作方

回答：公司會綜合研判合作方所具備的各類資源，如：展館資源、客戶資源以及政府關(guān)系等方面，以期合作雙方能夠擁有更多的優(yōu)勢互補。

7、公司是否考慮向綜合性會展公司學(xué)習(xí)在業(yè)務(wù)上進行一些延伸

回答：公司一直在探索業(yè)務(wù)層面的延伸，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈布局。比如基于優(yōu)勢項目進行復(fù)制拓展，進行自主IP的培育孵化，通過兼并收購實現(xiàn)外延式增長。特別是在高端裝備與人工智能、體育賽事、醫(yī)療健康等展會領(lǐng)域，公司已積累了一定的資源，未來也會向相關(guān)領(lǐng)域的縱深進行挖掘，另外，公司也在探索以展貿(mào)聯(lián)動的方式來拓展新的收入增長點。

8、公司所辦展會分主辦與承辦，請問兩者區(qū)別在哪里

回答：兩者區(qū)別主要體現(xiàn)在展會IP的歸屬上，主辦展會為公司擁有項目IP，承辦展會項目IP非公司擁有，可能歸屬政府、行業(yè)組織等等，一般而言，主辦展會能擁有更大的話語權(quán)。但公司所承辦的展會項目，如工博會、世界人工智能大會等經(jīng)過長年市場化運作都已沉淀出較為成熟高效的運作模式，客戶粘性比較高，市場化運作能力強。