2022年財(cái)報(bào)季臨近尾聲，洋河股份(002304)以營(yíng)收首破300億元大關(guān)的漂亮表現(xiàn)交卷。
(資料圖片僅供參考)
根據(jù)洋河股份披露，公司2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入301.05億元，同比增加18.76%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)93.78億元，同比增加24.91%。得益于產(chǎn)品高端化、渠道全國(guó)化等方面有效進(jìn)展，洋河股份2022年順利收官。
轉(zhuǎn)至2023年一季度，洋河股份同樣以營(yíng)業(yè)收入150.46億元、凈利潤(rùn)57.66億元的姿態(tài)順利開(kāi)局，營(yíng)收、凈利增速雙雙超過(guò)了15%，且單是一季度營(yíng)收、凈利便達(dá)到了去年全年的一半。
在外界的急速變化中，洋河股份以交出的高質(zhì)量增長(zhǎng)答卷，展現(xiàn)了背后的企業(yè)經(jīng)營(yíng)“韌”力。
量?jī)r(jià)齊升、深入全國(guó)，高質(zhì)量增長(zhǎng)背后的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)963家，較上年減少2家；白酒產(chǎn)量671.24萬(wàn)千升，同比下降 5.58%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6626.45億元，同比增加9.64%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2201.72億元，同比增加29.36%。白酒行業(yè) “量減價(jià)升”“結(jié)構(gòu)化升級(jí)”特征突出，高端、次高端及區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯，集中化、品牌化、高端化趨勢(shì)進(jìn)一步凸顯。
順應(yīng)行業(yè)調(diào)整，洋河股份取得2022年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，也在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、全國(guó)化布局、經(jīng)銷(xiāo)商體系建設(shè)等方面取得了良性反饋。
分產(chǎn)品看，洋河股份按照出廠(chǎng)價(jià)的價(jià)位區(qū)間將產(chǎn)品分為中高檔和普通兩檔，其中中高檔產(chǎn)品指出廠(chǎng)價(jià)≥100元/500ml的產(chǎn)品，主要代表有夢(mèng)之藍(lán)手工班、夢(mèng)之藍(lán)M9、夢(mèng)之藍(lán)M6+、夢(mèng)之藍(lán)水晶版、蘇酒、天之藍(lán)、海之藍(lán)等；普通產(chǎn)品則指出廠(chǎng)價(jià)<100元/500ml的產(chǎn)品，主要代表有洋河大曲、雙溝大曲等。2022年，洋河股份中高檔酒及普通酒產(chǎn)品營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但營(yíng)收主力仍是前者，營(yíng)收占比接近9成的中高檔酒在2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增加21.87%，而普通酒增速則為4.97%。
圖源：上市公司公告
量?jī)r(jià)拆分看，2022年洋河股份白酒銷(xiāo)量同比增加6.15%至19.53萬(wàn)噸，單噸白酒售價(jià)同比增加13.1%，量?jī)r(jià)齊升態(tài)勢(shì)明顯。在“產(chǎn)品做精、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、規(guī)模做大”理念下，洋河股份2022年進(jìn)行了一系列動(dòng)作，旨在優(yōu)化產(chǎn)品布局、豐富產(chǎn)品價(jià)格帶，包括：推出夢(mèng)之藍(lán)手工班（大師），升級(jí)海之藍(lán)、生態(tài)蘇酒、帝坊等產(chǎn)品，梳理淘汰218個(gè)SKU， 鞏固夢(mèng)之藍(lán)M6+戰(zhàn)略主體地位，加強(qiáng)水晶版夢(mèng)之藍(lán)消費(fèi)者培育，不斷做大海之藍(lán)規(guī)模等。
分區(qū)域看，2022年，洋河股份實(shí)現(xiàn)江蘇省內(nèi)、外營(yíng)收分別為133.21億元、161.8億元，其中省外營(yíng)收同比增加23.7%，收入占比提升1.7%至54.8%。同時(shí)，公司優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)和深入全國(guó)化布局，進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商體系，省內(nèi)、外經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量分別凈新增27家、69家。這也是洋河股份自2019年開(kāi)啟經(jīng)銷(xiāo)商體系改革后首回增長(zhǎng)，2022年經(jīng)銷(xiāo)商共計(jì)凈新增96家，總數(shù)達(dá)到了8238家。
圖源：上市公司公告
從廠(chǎng)商共創(chuàng)1.0的“輸血”到廠(chǎng)商共建2.0的“活血”，再到廠(chǎng)商共贏(yíng)3.0的“強(qiáng)血”，洋河股份經(jīng)銷(xiāo)商體系改革歷經(jīng)多個(gè)階段。2022年底經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，洋河股份進(jìn)一步推出“1320戰(zhàn)略”，意在推動(dòng)廠(chǎng)商關(guān)系進(jìn)入廠(chǎng)商共建4.0的“造血階段”，具體又包括了落實(shí)一個(gè)商學(xué)院平臺(tái)、落地三大精細(xì)化工程、落細(xì)二十條惠商性措施等等。
名酒復(fù)興、年輕化，打造第二增長(zhǎng)極的關(guān)鍵詞
放眼當(dāng)下白酒消費(fèi)市場(chǎng)，在外部環(huán)境、消費(fèi)方式的巨變下，原有的消費(fèi)趨勢(shì)與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局被打破，白酒行業(yè)內(nèi)部調(diào)整加速，特別是頭部名酒陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，力求在白熱化的紅海爭(zhēng)奪戰(zhàn)中“保存優(yōu)勢(shì)、彎道超車(chē)”，以便在新一輪的發(fā)展周期中勝出。
按照白酒上市企業(yè)2022年前三季度報(bào)告，洋河股份銷(xiāo)售規(guī)模居行業(yè)前三位。但前有兩名勁敵、后亦有對(duì)“第三”位置虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)者們。為此，洋河股份并不敢松懈。
2023年以來(lái)，洋河股份新動(dòng)作不斷。比如2月，洋河股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張聯(lián)東發(fā)布“洋河名酒戰(zhàn)略”，提出要“打造中國(guó)名酒大廈”，并指出，名酒發(fā)展將迎來(lái)消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)、文化三大機(jī)遇。
行業(yè)發(fā)展看龍頭。為了牢牢把握即將到來(lái)的名酒機(jī)遇，洋河股份在4月發(fā)布名酒新品“洋河大曲（經(jīng)典版）”，定位于全國(guó)大單品百元標(biāo)桿，在外形上保留了經(jīng)典美人瓶瓶型、在口感上更加綿軟凈香、在消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)上還新增開(kāi)瓶掃碼玩法等。
圖：洋河大曲（經(jīng)典版）
上述新品的亮相是洋河股份名酒復(fù)興“五部曲”的重要一環(huán)，據(jù)悉，公司將在產(chǎn)品復(fù)興、市場(chǎng)復(fù)興、營(yíng)銷(xiāo)復(fù)興、商業(yè)復(fù)興、業(yè)務(wù)復(fù)興等五大方面推進(jìn)名酒復(fù)興。
同樣在4月，在洞悉年輕群體對(duì)于時(shí)尚化、個(gè)性化需求的基礎(chǔ)上，洋河股份又發(fā)布了一款33.8度的微分子酒，直指低度酒市場(chǎng)。這是一款“輕白酒”，外觀(guān)采用純粹線(xiàn)條和極簡(jiǎn)構(gòu)圖、銀綠配色既潮流又兼具未來(lái)感，工藝上則將綿柔古法釀造技藝與現(xiàn)代微分子技術(shù)相融合，具有低度高口感、香氣有層次、味感更豐富、好喝不易醉的特性。
和訊財(cái)經(jīng)在各大電商平臺(tái)看到，盡管微分子酒推出時(shí)間并不長(zhǎng)，但已取得一定銷(xiāo)量，同時(shí)，該產(chǎn)品還在近日與薛之謙演唱會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，持續(xù)拉近與年輕消費(fèi)者的距離。亦有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后評(píng)價(jià)道：“包裝精致，喝起來(lái)口感也非常好，很適合年輕人飲用”。
圖：微分子酒
海通國(guó)際指出，洋河股份堅(jiān)持“名酒化、高端化、全國(guó)化”的發(fā)展戰(zhàn)略，具備扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)能力同時(shí)，產(chǎn)品力與品牌力雙輪驅(qū)動(dòng)，提高以品質(zhì)為核心的產(chǎn)品力打造，激發(fā)和重塑品牌高度。多家券商亦均針對(duì)洋河股份表現(xiàn)給出買(mǎi)入或增持評(píng)級(jí)。
不難預(yù)見(jiàn)的是，一直堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打路線(xiàn)的洋河股份，伴隨著白酒消費(fèi)場(chǎng)景重回火熱，亦有望迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)，并在白酒市場(chǎng)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中搶占更多市場(chǎng)份額。屆時(shí)，關(guān)于2023年公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)15%目標(biāo)的完成也將指日可待。
