創(chuàng)業(yè)板上市委主要關(guān)注賓酷網(wǎng)絡(luò)關(guān)于營(yíng)業(yè)成本、銷售費(fèi)用等11個(gè)問題。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求賓酷網(wǎng)絡(luò)說明報(bào)告期各期來自直接媒體和代理商的媒體資源對(duì)應(yīng)的銷售金額及占比情況，發(fā)行人來自直接媒體的采購(gòu)占比持續(xù)下滑的原因。

賓酷網(wǎng)絡(luò)對(duì)此回復(fù)稱，常規(guī)營(yíng)銷業(yè)務(wù)下，公司直接采購(gòu)和代理采購(gòu)媒體資源對(duì)應(yīng)的銷售情況如下：

報(bào)告期內(nèi)，公司來自代理商媒體資源對(duì)應(yīng)的銷售金額占比逐步提升，具體原因?yàn)椋?1)2019年，美妝類客戶對(duì)于拍照美顏類APP市場(chǎng)需求較大，2019年公司通過代理供應(yīng)商合縱(上海)廣告有限公司采購(gòu)無他相機(jī)、B612、Vue及mix濾鏡大師等媒體資源產(chǎn)生銷售收入大幅上升，共計(jì)9,364.49萬元。此外公司2019年通過代理供應(yīng)商江西謀熠廣告有限公司采購(gòu)網(wǎng)易云音樂產(chǎn)生銷售收入3,729.26萬元;(2)2020年至2021年1-6月，公司通過代理供應(yīng)商愛點(diǎn)擊購(gòu)買騰訊視頻等媒體分別產(chǎn)生收入23,783.46萬元和23,022.57萬元，使得公司來自代理商媒體資源對(duì)應(yīng)的銷售金額占比提升。

綜上，公司來自代理商媒體資源對(duì)應(yīng)的銷售金額占比提升主要系基于客戶媒體投放需求變化，公司加強(qiáng)了合縱(上海)廣告有限公司、江西謀熠廣告有限公司、愛點(diǎn)擊等代理供應(yīng)商合作，代理采購(gòu)金額上升較多。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求賓酷網(wǎng)絡(luò)結(jié)合員工人數(shù)的變動(dòng)原因及其與業(yè)績(jī)的關(guān)聯(lián)性，進(jìn)一步分析2020年職工薪酬減少的原因及合理性。

賓酷網(wǎng)絡(luò)對(duì)此回復(fù)稱，公司2020年職工薪酬的減少主要系銷售人員職工薪酬的減少和管理人員職工薪酬的減少，具體薪酬情況統(tǒng)計(jì)如下：

1、銷售人員薪酬分析

2020年銷售人員職工薪酬下降了898.92萬元，占2020年利潤(rùn)總額7.31%，比重較低。銷售人員職工薪酬下降原因主要系銷售人員規(guī)模下降所致，同時(shí)銷售人員人均薪酬略有下滑。2020年末公司銷售人員數(shù)量相比于2019年末從95人下降至66人，人員數(shù)量下降了29人，下降較大主要原因系：一方面新媒體營(yíng)銷代理行業(yè)本身具有銷售人員流動(dòng)性大的特征，同時(shí)由于疫情影響，公司部分銷售人員出于預(yù)期自身業(yè)績(jī)無法達(dá)成當(dāng)年公司考核要求、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃發(fā)展等因素考慮選擇主動(dòng)離職，涉及人員約35名，屬于疫情及行業(yè)影響下的正常人員流動(dòng);另一方面，2020年受新冠疫情爆發(fā)影響，公司部分客戶尤其是國(guó)際4A公司業(yè)務(wù)開展受一定影響，公司也適當(dāng)控制了銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模，并對(duì)前期投入但業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳的部分子公司(如品谷信息、廣州賓谷等)進(jìn)行了業(yè)務(wù)收縮與調(diào)整，以及疫情期間公司招聘符合條件的新員工難度較大，導(dǎo)致銷售人員補(bǔ)充速度慢于人員流動(dòng)速度，因而總體銷售人員數(shù)量有所下滑。

公司銷售人員采用業(yè)績(jī)目標(biāo)與職工績(jī)效薪酬掛鉤的銷售政策，銷售人員數(shù)量變動(dòng)與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入存在一定關(guān)聯(lián)性，2020年由于公司業(yè)績(jī)受新冠疫情影響有所下滑，銷售人員人均薪酬小幅下滑，同時(shí)銷售人員的自然流失以及公司針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)際情況對(duì)銷售人員規(guī)模進(jìn)行了適度控制，整體導(dǎo)致銷售人員薪酬下降，具備合理性。

2、管理人員薪酬分析

2020年管理人員職工薪酬下降了163.05萬元，占2020年利潤(rùn)總額1.33%，比重較低。管理人員職工薪酬下降原因主要系管理人員人均薪酬下滑所致，同時(shí)管理人員數(shù)量略有下滑。

2020年末公司管理人員數(shù)量相比于2019年末從32人下降至28人，人員數(shù)量下降主要原因系公司業(yè)務(wù)協(xié)同性較高，通過加強(qiáng)各部門協(xié)同以提高了經(jīng)營(yíng)管理效率，導(dǎo)致管理人員數(shù)量小幅下滑。

公司管理人員主要由董監(jiān)高、行政管理人員及財(cái)務(wù)人員構(gòu)成，除了部分董監(jiān)高薪酬與業(yè)績(jī)掛鉤外，其他大部分管理人員薪酬與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入關(guān)聯(lián)性不大，2020年度，由于公司業(yè)績(jī)受新冠疫情影響有所下滑，受到公司整體業(yè)績(jī)等因素的影響，公司董監(jiān)高薪酬獎(jiǎng)金下滑，導(dǎo)致管理人員人均薪酬有所下降，加上管理人員規(guī)模的小幅下滑，整體導(dǎo)致管理人員薪酬下降，具備合理性。