最近，有個少見的獨角獸在港股IPO：米連科技。為啥說它少見呢？業(yè)務(wù)是做情感社交的。2015年成立后，它聚焦移動端戀愛社交。2017年，又推出視頻交友模式。
所以，如果大家是精力旺盛的單身男女青年，估計對它是熟悉的。
(資料圖片僅供參考)
米連科技的總部就在北京朝陽，CEO叫任喆，畢業(yè)于南開大學(xué)哲學(xué)系（2006屆），原先在天津某事業(yè)單位任職，后去了世界500強任職。
2011年，他首次創(chuàng)業(yè)，做的是社交旅游產(chǎn)品，規(guī)?；h不及這次。
因為據(jù)招股書顯示，他這次創(chuàng)立的公司，很賺錢。今年上半年收入有19.17億元，同比增長85.9%；凈利潤2.62億元，同比增長490%。
那么，一個情感社交賽道，為什么這么賺錢？借著米連科技的業(yè)務(wù)，今天鉛筆道和大家揭揭秘。順帶恭喜順為、小米、藍馳等各個投資機構(gòu)，終于要“解套”了。
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首先，米連科技解決用戶什么需求？戀愛交友、興趣交流，重點是破解“社交孤島”。
社交可以粗略地分為兩類：一類是熟人社交，比如微信這種，盈利模式主要是廣告；另一類是陌生人社交，*錢的地方之一，通常和“解決生理或者情感需求有關(guān)”，說得再俗一點，有可能和YP有關(guān)。
顯然，米連科技屬于后者（僅指其產(chǎn)品類別）。它的交友形式包括視頻、語音、AI互動等；用戶總數(shù)2億+，包含各個年齡段，但更主要的是30-45 歲城市上班族，占比達58%（伊對產(chǎn)品）。據(jù)招股書說，這類用戶社交狹窄，對“視頻匹配”“精準(zhǔn)篩選” 等功能需求強烈。
這里如果說得不對，大家可以在評論區(qū)反駁一下。
那么，米連怎么賺錢呢？當(dāng)然也是靠這30-45歲的主流用戶付費。最新數(shù)據(jù)顯示，它每個月的平均付費用戶達120萬，支撐起今年上半年近20億元收入。
用戶花錢買什么呢？和眼下的陌生人社交軟件很像，比如優(yōu)先匹配特權(quán)。普通用戶匹配需要排隊，并且是隨機的，而付費用戶可以插隊，匹配相應(yīng)速度提升30%以上。
另外，付費用戶可以精準(zhǔn)篩選社交對象，除去基礎(chǔ)的年齡、地域，還能按興趣標(biāo)簽、社交偏好等篩選。
最后就是匹配次數(shù)。對于精力比較旺盛的用戶，可以把平時的10-15次匹配，擴充至50-100次。
綜合來說，米連科技還是靠特權(quán)服務(wù)盈利，模式toC。用戶可以單次付費，也可以按月度、季度、年度付費，價格從幾十元至280元不等。
02
陌生人社交，競爭其實很激烈。雖然說，情感需求強烈的用戶不在少數(shù)，但米連出現(xiàn)之前，大部分停留在文字信息交流。
畢竟，文字交流的效率不高，并且用戶真實性也不好驗證，比如顏值怎么樣，文字也看不見。
米連就做了個創(chuàng)新，把文字交流變成了“視頻優(yōu)先”。比如它旗下的產(chǎn)品“伊對”，就提倡實時視頻互動。盡管說，現(xiàn)在的美顏功能也挺唬人的，但總比文字更具象。
米連創(chuàng)業(yè)的時間點比較獨特，剛好踩在移動社交+視頻社交的節(jié)點。
國內(nèi)社交時代，2000-2010年是PC時代；2011-2019年是移動社交1.0時代，情感社交興起。2020年至今是移動社交2.0，視頻技術(shù)與3年疫情的催化下，“情感社交” 成為獨立賽道，趨勢從 “功能導(dǎo)向” 轉(zhuǎn)向 “體驗導(dǎo)向”，視頻互動、興趣社群、AI 匹配成為行業(yè)關(guān)鍵詞。
所以說，米連科技“視頻社交”的創(chuàng)新比較關(guān)鍵，是它崛起的基礎(chǔ)條件。
當(dāng)然，它還有一些其他創(chuàng)新，比如場景細分，匹配的人更加精準(zhǔn)。比如它旗下的產(chǎn)品“貼貼”，主打輕量化興趣社交。另一個創(chuàng)新是AI賦能：新推出的海外產(chǎn)品支持智能音頻互動，能精準(zhǔn)匹配用戶興趣。
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國內(nèi)情感社交賽道的規(guī)模是不小的。2024 年市場規(guī)模達 226 億元，2020-2024 年復(fù)合年增長率高達 32.8%，遠超 26.6% 的整體在線社交行業(yè)增速。
分析起來，背后的因素比較接地氣。
城市化帶來的社交圈縮小，比較好理解。大量人口從鄉(xiāng)鎮(zhèn)涌入城市，傳統(tǒng) “熟人社會” 的社交模式被打破，催生了在線情感社交的基礎(chǔ)需求。
年輕群體對 “高效交友” 的需求升級——為了幫助中老年讀者更好地理解，這里多啰唆幾句?，F(xiàn)在的年輕人，很注重時間成本，不喜歡無效社交。
在其用戶調(diào)研中，18-29歲用戶最關(guān)心的功能是 “興趣標(biāo)簽篩選” 和 “優(yōu)先匹配特權(quán)”，超70%的年輕付費用戶表示“愿意為節(jié)省交友時間付費”。
所以你看，米連科技為什么賺錢，因為用戶有節(jié)省社交時間的意愿。
再談?wù)勔咔?，這個驅(qū)動因素，大家比較熟悉。
疫情期間，線下社交場景（如聚會、聯(lián)誼）受限，用戶被迫轉(zhuǎn)向線上尋求情感連接，通過 “視頻聊天”“語音互動” 緩解孤獨感。疫情后，盡管線下場景恢復(fù)，但 “線上情感交流” 的便利性已被用戶接受。
例如，“貼貼” APP 的用戶中，43%表示 “疫情后仍會每天使用 APP 與朋友互動”，認(rèn)為“線上交流更靈活，無需協(xié)調(diào)時間地點”。
此外，疫情催生的 “孤獨經(jīng)濟” 也讓用戶更重視情感需求，2024 年國內(nèi)有62%的在線社交用戶表示“通過社交平臺獲得過情感安慰”，較 2019 年提升29%。
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情感社交發(fā)展到今天，已經(jīng)可以把它分為3類：
1、戀愛交友場景。
這是米連科技的核心陣地，其 “伊對” APP 以視頻匹配為特色，2025 年上半年月活達 990 萬名，按收入計位列行業(yè)*。
但該場景還有多個競爭者。
百合佳緣憑借 “線下門店 + 信息認(rèn)證” 的傳統(tǒng)模式，吸引 35 歲以上有明確婚戀需求的用戶；探探則以 “左滑右滑” 的輕量化匹配，抓住 Z 世代的新鮮感需求。
總而言之，三者用戶重疊率不足 15%，形成“視頻派、傳統(tǒng)派、輕量化”的三足鼎立。
2、興趣陪伴場景。
針對 “非戀愛型” 情感需求，平臺通過垂直興趣建立壁壘。
米連科技的 “貼貼” ，聚焦的就是碎片化興趣交流，用戶月均啟動 37.6 次、使用時長 2.7 小時；而主打 “聲音社交” 的荔枝 FM、專注 “寵物愛好者交流” 的寵友圈等平臺，通過更細分的興趣標(biāo)簽，占據(jù)各自的小眾市場。
3、深度心理場景。
隨著 “孤獨經(jīng)濟” 升級，專業(yè)情感陪伴需求崛起。松果傾訴、壹心理等平臺切入心理咨詢賽道，通過認(rèn)證咨詢師提供付費陪伴服務(wù)，用戶客單價達數(shù)百元，與米連科技等大眾化平臺形成明顯區(qū)隔。
總結(jié)來說，米連比較有威脅的對手，主要是專注戀愛交友的百合佳緣、主打陌生人社交的探探等。
站在未來看今天，情感社交還是有一些空間留給新玩家的。
一是垂直場景深耕，例如專注銀發(fā)群體、Z 世代興趣社群等細分領(lǐng)域，避免與米連科技等平臺正面競爭；
二是新興市場切入，東南亞、非洲等地區(qū)在線社交滲透率不足 20%，且缺乏本土龍頭，存在先發(fā)機遇；
三是技術(shù)單點突破，聚焦 AI 語音互動、虛擬社交等細分技術(shù)領(lǐng)域，通過差異化技術(shù)服務(wù)成為行業(yè) “補充者” 而非 “挑戰(zhàn)者”。
